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成交率

单位时间内的成交笔数除以单位时间段内的进店人数,就等于成交比率,简称成交率,又叫商品成交率、销售成交率。

成交率Lead rate与单笔成交量、进店量共同组成了影响销售的三个要素。

成交率是分析服务部门工作态度的晴雨表,相同的产品不同人员的销售成交率比较,马上就可以分析出销售的水平;相同人员不同月份的成就率比较,可以分析出产品因销售季节变化带来的影响。相同功能的产品、不同的外观,通过成交率比较我们可以分析出,顾客对新产品的接受度


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  展览中心最近的调查显示,对参展结识的客户,平均只需要1.4个电话就能成交,而对于其它的客户,需要3.6个电话才能成交,可见展览对销售的促进作用。参展成功人士建议,利用提问的方式可以提高参展的实际效果。   不要质问。 在展览会上你和每个人平均只有几分钟的时间,因此不要连珠炮地提问,尽量使谈话轻松随和一些。多让对方提问,你在答复时要全面彻底,而不是急忙问下一个问题。   注意姿态。 你的一举一动都能说明很多问题,谈吐是一个方面,讲话的仪态也不能忽视。站立时两脚保持一只脚的距离,不要在胸前抱东西。保持微笑,不要东张西望。   记录谈话要点。 你需要预先和销售...



近日,国储棉竞拍每天成交率仍是100%,但竞拍加价疯狂程度已有所收敛。其表现一是竞拍成交价有所回稳。7月20-26日,四川企业竞拍成交价从15780元/吨逐渐回落至14480万元/吨。25-26日两天,成交价以1.50万元/吨以下居多。二是纺企竞拍成交率增加。三是纺企竞拍成交量增大。20-26日中,纺企竞拍成交量1500吨,成交均价约1.5万元/吨以下,省棉司近竞拍量980吨,成交均价约1.52万元/吨左右。据某纺企介绍,近日竞拍几百吨国储棉,运回企业成本价约1.54万元/吨,品质基本符合本纺企配棉需求。据各纺企反馈,纺棉资源严重匮乏已影响到纺企生存,希望相关部门尽快加大国储棉投放量并延长投放...

乌克兰建筑建材展作为一个不可错过的行业盛会一直以来为业内人士提供发展和成功的机会。展会从1997年举办至今,规模不断扩大。2013年的乌克兰基辅建筑建材展规模就达到了10150平米,海内外23个国家的342家企业前来参展,16896个专业观众和买家到场参观采购。据统计,其中96.4%以上的专业观众对展会表示认可,并明确表示来年会继续出席该展会。 2013年的现场成交率高达47.7%。在经济低迷的欧洲,这是非常吸引人的结果。为了扩大展会的影响力,乌克兰基辅建筑建材展同期举办了室内设计展,石材及石材技术展,建筑机械展,园艺展等相关展会,旨在促进乌克兰基辅建筑建材展的知名度和扩大相关产品的应用率,为...

美国芝加哥国际办公家具及室内装饰展(NeoCon)始创于1969年,迄今已成功举办了46届,是北美规模最大、最具影响力的办公家具及室内装饰展。NeoCon每年吸引来自北美及世界各地700多家参展商及50000多名参观者。前来采购参观的进出口商、分销商、设计师、建筑师、零售商、批发商人数达到了35000人次,其中85%来自美国,较2014年增加3.8%,成交效果良好,据专业人士展后统计,展会现场成交率达60%,是全美国甚至是全美洲公认的最专业的办公家具展。    NeoCon囊括了商业环境下各种形式的室内装潢设计及理念,如办公环境、家居环境、卫生保健环境和教育环境等。最新款的...

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